胆子大就去卖蟒蛇！ 经营另类宠物其乐无穷

    昨日，当记者走进这家名为灵物阁的另类宠物专卖店时，立刻就被眼前各种稀奇古怪的宠物所吸引。店长刘媛媛称，宠物店才开张一个月，目前共有20多个品种，从高档的龙猫到低档的仓鼠、宠物蛇等应有尽有。而价格方面则相差较大，如最贵的一只纯白龙猫要卖4500元左右，而相对便宜的宠物蛇，顾客一般只需二三十元就能买回家。

    刘告诉记者，一开始，她只是一个另类宠物爱好者，托人从外地带了一条长约1.3米的小蟒蛇回家饲养。后来，她发现其身边的朋友都对蟒蛇有兴趣，经常好奇地来家边看边问，她索性决定开一家另类宠物店。

    其实，当小猫、小狗等宠物早已不再稀奇的时候，突然间出现在日常生活中的蜘蛛、蝎子、变色龙、蜥蜴、蟒、蛇等充满神秘感的动物，正好迎合了部分人追求新鲜、另类、刺激的心理。

    据刘媛媛称，目前喜欢这些另类宠物的人中，尤以20多岁的时尚青年和三四十岁的中年人居多。在年轻人中，男孩特别偏爱变色龙、蜥蜴等，而女孩则比较喜欢龙猫、松鼠、蛇等。此外，中年人则比较偏爱高档次的龟类，如印度星龟、平胸龟等。

    刘媛媛说，由于刚开业不久，再加上市场认知度等问题，目前在其店里，看的人多于买的人。但她并不为此担心。

    卖宠物最好是两条腿走路

    目前，宠物经济主要分为两大形态：一类是“以宠物赚钱”，即宠物买卖、出租、配种以及繁殖等；另一类则是“赚宠物的钱”。这主要是指，在宠物饲养过程中所产生的关联市场，即宠物附加消费品市场，如消费品制造和饲养服务等。事实上，第二类市场的利润空间也很大。

    刘媛媛分析说，比如龙猫，平均寿命有10年到15年，长的可达20年。也就是说，在它身上有长达十几年的宠物消费，而且它玩乐的产品也很多，如草架、跳台、磨牙石等等。刘称，其实宠物附加消费品的利润可以占总利润的50%以上。因此，像龙猫、仓鼠等，基本都不靠卖活体赚钱，而是靠宠物粮食、器械、木屑等附加产品赚钱。

    据介绍，她以后将考虑两条腿走路，即把卖宠物和卖宠物附加品结合起来赚钱。

    另类宠物风靡港台

    在香港、台湾地区，龙猫、蜥蜴等另类宠物是时下最IN的宠物，而在上海、北京等城市，另类宠物店也异军突起。据介绍，在上海，一个另类宠物店每月销售额可达40万元。而在重庆，刘媛媛称，另类宠物还是一个新兴市场，尚处于培育期。

    开另类宠物店要谨防三大风险

    选址风险另类宠物店选址大都要在热爱宠物的人集中的地方，如花鸟市场附近和消费力较高、交通方便的主城闹市区。但与繁华闹市区门面相比，花鸟市场附近的门面租金就低得多。

    死亡风险在运输过程中，或者在买回的第一个月里的活体死亡，是另类宠物店面临的最大风险。刘称，比如一只宠物龟，进货价为200元/只，死去了真不划算。因此，进货时最好选择死亡率低、比较好养的宠物，像死亡率偏高的部分龟类品种，就要尽量少进。

    伤人风险像龙猫、仓鼠、乌龟、蜥蜴等一般不会伤人，少部分宠物如捕鸟蛛等，就会咬人。因此，在动物品种选择上，最好都选择温驯好养的动物品种。同时还要提醒顾客注意事项，以免发生意外。

    此外，经营者本身还应具备一定的宠物饲养知识，以及对市场的把握和判断能力。

    卖另类宠物利润有三成

    刘媛媛介绍说，其销售主要以零售为主。店里卖得最好的是仓鼠、松鼠等，价钱便宜又讨人喜欢。但也有不少追求新奇的时尚青年却不惜花费数百元，买一只花纹漂亮的蜥蜴去玩。因此，蜥蜴、宠物蛇等每月也能卖出数十只(条)。

    至于另类宠物的来源，刘称，全部都是从上海批发商处购买而来，且都有正规手续。根据销售情况，一般每隔一两个月进一批货。由于运输成本和活体死亡率较高，因此进货价与零售价就相差很大，如一只龙猫进价为2000元，售价一般为3000-4000元左右。

    刘媛媛告诉记者，其店里只有她一个人照看，因此就没有其他员工工资支出，每月的主要开支是水、电、气和房租等日常经营费用，平均每天收入要在120-130元左右才能达到盈利。由于才开张一个月，首月销售额为4000元左右，基本上达到了预期经营目标。据称，一些先期入市做得较成熟的另类宠物店，生意比普通宠物店还好，月销售收入可超过万元，平均利润在30%左右。

    刘说，目前重庆的另类宠物店有近10家，如解放碑家乐福店附近、沙坪坝三峡广场以及人民公园花鸟市场内等，都有几家较知名的。记者曹嘉智

来源：重庆晚报